567 我对王泉很感兴趣!

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阳三月,莺飞草长。

窦长清小院里种植的花花草草已经开始抽出嫩芽,悄然出现的绿意让院子里多出一丝生机。阳光和煦,铺洒在上给人暖意,却不炽。

窦长清躺在竹制的躺椅上仰面正对着南方,躺椅旁边是一张小茶几,上面摆放着精致的青瓷茶具。窦远洋坐在茶几的另外一侧,手里端着自己的茶杯,慢悠悠给窦长清讲述最近的市场况。

“你之前说唐人集团不是泥捏的,但现在这种况来看,他们根本没有任何应对办法。”

说话的时候,窦远洋微微侧头看着窦长清,看到窦长清平静的表,又是说道“尽管三汇现在不再刻意压制生猪价格了,因为行价格不景气,大部分屠宰场都不愿意收购高价生猪。养殖场不愿意低价卖,屠宰场不愿意高价收,甚至都不想开工。”

“市面上鲜品供货量急剧减少,冻品销售又被进口产品影响,出货况依旧不乐观,就连进口产品的出货速度也一直在下降,市场就像是饱和了一样,所有产品都变得半死不活。”

窦长清脚尖点地,打断了躺椅晃动的频率,而后慢慢坐起子,端起茶几上的茶杯,抿了一口之后,放下茶杯才缓缓开口“其他集团公司有没有反应?”

窦远洋仔细想了想,随后摇头说道“期初的时候基本上没啥反应,现在嘛,也开始陆陆续续的供应进口产品了。”

“我问的是他们自己加工厂的况,总不能全部销售进口产品吧?国家每年的进口产品数量是限额限量的,一股脑的把进口产品份额用完,以后怎么办?”

窦长清的话让窦远洋再次思考,过了好一会儿,不确定的回道“国产货我最近没咋关注,但我知道出货量肯定不大,绵羊的三汇加工厂现在就处于半开工状态,一天也杀不了一千头。”

窦长清突然扭头冲着窦远洋笑了笑,眼中带着玩味,又是问道“唐人集团呢?他们也是如此?”

窦长清眼中的意味让窦远洋心里有些发毛,难道自己忽略了什么东西?迟疑片刻之后缓缓摇头。

“你呀!”

窦长清长叹一声,轻轻摇头笑道“别把目光盯着一个地方,整个行业这么大,每个环节都有必然的关联,牵一发而动全是行业内永远不变的规律。”

“唐人集团是靠生产饲料起家的,饲料做强之后开始投建自己的养殖场种猪场,最后才开始涉及屠宰加工以及冷鲜销售。如果不是根基深厚,他们凭什么敢跟三汇叫板?”

“你自己去查查他们拥有多少大型养殖场,别说现在这种行,去年最缺猪的时候也没见人家缺货。从养殖到屠宰销售,每个环节都有可观的利润,倘若他们真的狠下心跟三汇对着干,南湖市场绝对不会出现这种况。”

窦远洋眼神一凛,下意识的皱起眉头。

按照窦长清的说法,唐人集团不是没有能力抵制三汇,他们有能力却不去做,反而眼睁睁的看着三汇一步步蚕食南湖市场。这样的处理方式,要么是拥有绝对的自信,自信自己能够翻盘。要么就是示敌以弱,等待机会还击。

到底是哪一种呢?

窦远洋看向窦长清,窦长清已经重新躺在躺椅上,注意到窦远洋的目光,慢悠悠的说道“你最大的毛病就是太过自我,过惯了安逸的子,思维就变得懒惰了。”

窦远洋讪讪一笑没有反驳。

“不管什么时候,都要保持换位思考的良好习惯,特别是这种不平静的时候,更要善于换位思考。”

窦远洋霸道惯了,一直以来都是我行我素,哪里替别人想过。就连上次赶走金顺,还是窦长清提醒他要给市场内批发商让利。现在突然改变思维模式,哪有那么容易?

自己的儿子自己最为了解,窦长清提醒之后,接着问道“如果你是宋鹏飞,面对现在的局面,会是什么心态?”

窦远洋仔细考虑一阵子,把自己置换成宋鹏飞现在处的位置,眉头越皱越紧,最后说道“一拳打在棉花上,接收不到对手传递回来的信号,保持警惕心理下一步行动就要变得谨慎些。”

“如果你是唐人集团呢?又该怎么办?”

这个问题窦远洋刚刚已经想过了,下意识就把刚才的想法说了出来,“我觉得唐人集团伺机而动的概率更大一点,毕竟都被人打到老窝了,不可能真正的置之不理。”

“再想想其他集团公司的态度!”

窦远洋不说话了,不自觉的眼神变得飘忽起来。

如果自己是三汇的竞争对手,猝不及防被三汇用进口产品摆了一道,心里肯定会有怨恨。长时间的市场低迷影响到自己的利益,怨气肯定会越来越大。甚至有可能,私底下联合起来,准备反制三汇?!

想到这里,窦远洋眼神重新变得明亮,结合刚才分析的况,他觉得这种况很有可能发生。如果三汇的竞争对手联合起来抵制三汇的这种行为,最终结果会变成啥样?

“换位思考只是一种多角度考虑问题的方式,说白了,多角度分析出来的东西都是个人猜测罢了。其实你还有更好的选择!”

腿上用力,让摇椅重新晃动起来,窦长清又是提醒道。

窦远洋先是疑惑的看着窦长清,随后反应过来,乐道“你是说王泉?”

“你想过没有?不管到什么时候,只要九鼎商贸还能出货,你就是他的客户。只要你跟王泉没有利润冲突,这种合作关系就能长期延续下去。但是三汇跟九鼎商贸只是暂时的各取所需,现在合作产生的利益只是暂时的把他们之间的竞争关系掩盖住了,如果是在正常况下呢?”

“三汇的一贯作风你也知道,但凡是在猪制品行业生存的人,要么依附在他们的网络体系中,要么就自动成为他们的竞争对手。你说,王泉有可能成为三汇的附庸吗?”窦长清淡淡笑着,“所以说,你跟王泉的合作关系要比三汇跟王泉的合作关系还要牢靠!只要你维系好这层关系,在这次的变动之中,就不可能被坑。”

自从窦远洋接班后,窦长清对于公司发展方面就没有过多参与,也从未像今天这样说这么多。今天明显是例外,显得格外有谈兴。在窦远洋思考的时候,窦长清又是微笑着说道“等这次波动结束之后,你请王泉过来一趟,我对这个年轻人很感兴趣。”

窦远洋嘴角一抽,眼神里闪过一丝复杂的神色,最后缓缓点头。

廉价的进口产品就像是癞蛤蟆一样,不咬人却膈应人。

国产货价格上不去,进口产品的销量也开始下滑,市场总体销量也慢慢趋于稳定。这种况让更多的人心生不满,平稳背后代表的意义大家都清楚,无非是进入拉锯战。这种此消彼长的拉锯战没有分出胜负之前,谁也别想有好子过。

可眼前这种平稳并不是大家想要的,各个环节的利益都在受损,多持续一天就意味着浪费一天的时间。

王泉如释重负的长出一口气,他之前的担心被梁峰刚刚打过来的电话打消。梁峰没有对之前几天一直没有联系的事做出解释,只是简单说市场进入持久战状态,让九鼎商贸这边务必做好渠道维护,注意收集市场信息以防唐人系偷偷出手。

不管市场怎么变化,只要三汇没有过河拆桥的想法,王泉就不担心。压在心头的巨石落地,王泉瞬间变得轻松起来。

在微信群里,通过视频会议把梁峰的话转述给他们,林东听后比较满意,越是持续的时间长,对他的工作越有利,只有在持久战中,才有时间认真筛选客户渠道。

与林东的欣喜不同,李宏很是苦恼的叹了口气。

屠宰量降低直接影响到公司的利润。那些给高端餐饮企业供货的客户,之前还在使用优质鲜品,现在也不得不主动减少报货量了。库里的冻品数量每天都在增加,又增加了一笔仓储费,想到这里李宏的心愈发低落了。

“老李别愁眉苦脸的,虽然屠宰场那边不景气,但咱们还有渠道费用收入。就算不能两相抵过,最起码也能减少一部分损失,比起其他承包商来讲,咱们也不算太难受。”

张浩明注意到李宏哭丧着脸,不得不开口宽慰。

“如果加上南湖开辟出来的渠道,咱们并不算亏。库里的冻品也不用担心,只要进口产品结束之后,国产货的价格肯定会涨上来,到时候说不定还能多赚钱。”

张浩明说的道理李宏明白,又是长叹一声,惆怅说道“你们一个个都不在生产线,眼不见心不烦,根本体会不到我的心。每天看着工人们闲着没事,再想想现在的行,总会忍不住苦恼。”

李宏这么一说,其他三人赶紧闭嘴,他们能理解李宏的心,再说下去就成站着说话不腰疼了。

时间一天天过去,转眼就来到了三月底。

按照王泉的设想,养殖基地的工期肯定会持续很长时间,但设计师不可能长期留在这里,所以第一阶段的工程主要是稍显麻烦的建筑物和整个基地的框架布局,猪舍这类相对简单的建筑由王红军负责,后期慢慢施工。

看着面前的深坑,王泉眼神里带着兴奋。

“按照王总的要求,这里将会建造两栋四层高的员工宿舍,每一层有四十个房间,共计三百二十间……”

考虑到以后会有大量的饲养人员入住,设计之初王泉特意跟设计师沟通过这个问题,最终决定按照学校宿舍楼的形式建造员工宿舍。

结构简单,实用高!

设计师话没说完,就被电话铃声打断了。掏出电话,是董鑫打过来的。

“咱们自己的种猪要生产了,你来不来?”

急促的声音中带着兴奋喜悦,王泉听后一愣,反应过来之后赶紧说道“马上过去。”

挂断电话,王泉对着设计师歉意笑道“施工问题你跟我爸沟通就行了,我有点事得赶紧处理。”

等王泉来到种猪场,才发现门口停着好几辆车,有些车子很是熟悉。通过消毒间进入种猪场,刚来到办公室门口,就听到几道熟悉的声音。

看到王泉进来,刘大红和程二牛他们几个赶紧跟王泉打招呼,一个个脸上都是洋溢着喜色。

王泉纳闷的看着他们,“你们怎么来了?”

不等王泉坐下,刘大红主动递过来一根烟,帮忙点上之后,笑着说道“表叔,我们想看看种猪生产况。”

这是种猪回来之后的第一次生产,生产数据能够直观表现出这一批种猪的真实状态,而且能够通过第一次的生产数据预估未来的繁育能力。

“他们几个一直惦记着这事儿,今天刚好有一批种猪有了妊娠反应,我就通知他们过来观摩,也能帮帮忙。”

董鑫笑着解释,而后问王泉养殖基地和外面行的况。听到董鑫的问题,刘大红他们几个眼睛冒光看着王泉,虽然养殖基地跟他们没有关系,但行的变化可是关系到他们的切利益。

之前有人让何金辉帮忙询问王泉对行的判断,却没有任何结果。今天好不容易见到王泉了,自然不想错过这个机会。

王泉的目光从他们几个人脸上扫过,如果自己没记错的话,这几个人都是之前申报项目补贴的养殖户,王泉对这几个主动扩大养殖规模的养殖户印象还是不错的。

“施工还用问我吗?你没事的时候多过去几趟就行了,不但能了解施工进度,说不定还能发现一些潜在的问题。”

王泉瞥了董鑫一眼,他心里清楚,董鑫是故意这么问的,只是不确定这是董鑫主动的,还是这几个人求着董鑫帮忙问的。

“行也没啥变化,就这样半死不活。有闲心关心行变化,还不如把心思用在扩大养殖规模上面。老话不是说了么,打铁还需自硬,只有壮大自己才能抗住风险。”。

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