第一章 商城再开张

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一切准备就绪,整个大湖城家电商城系统就启动了建军节开业仪式。

燕京某胡同里,一群光膀子的。

“瞧瞧,这些地方上的人就是搞笑,不到一个月竟然开业两次,也真是没什么了!”到底是皇城根长大的,看待京城以外都是地方来的人。

“哈哈哈,不过听说上次的那个什么学习机倒是挺好,隔壁家的小孙子一天到晚地为了玩一会儿游戏,使劲地做题呢。现在老王可有时间打牌了。”

“哎呦,可别提了。我们楼下那老太太现在也是腾出时间了,那个呼啦圈甩得,跟个妖精似的!”

···,···

一通嘲讽之后,有人思维打了个叉:“你说既然学习机这么好玩的,他们这回能搞个啥?会不会也挺有意思?”

“地方上的人还能搞什么?还不就是家电那一套?”

“家电?我可听说他们的学习机是真的便宜,能当电脑、能学初中课程,还能打游戏,三合一、多功能只卖不到300块钱。”

“是吗?那他们的家电会不会也价格低?”

一通讨论之后,这些人打算去看看家电是不是真的便宜。

学习机没有价格可比性,家电可是有现实的参照。那要是比起来多带劲儿?

燕京,国美商城。

“黄总,终于看到他们的底细了。哎呀,这帮人可真是麻烦,一个劲儿地这个剪彩、那个歌舞的,这都11点了我们的人才把价格传出来。”

黄光玉有些不耐烦了:“情况怎么样?捡重点说!”

“他们的价格确实比咱们的低,我让他们再次确认过了,除了两种国产彩电跟咱们一样的价格以外,其他的都比咱们低。”销售部现在蔫了。

长枪大炮地都准备好了,结果没了炮弹。

原来气势如虹地想要给新开业的对手使绊子,现在忽然发现遇到了一堵厚实的墙。

“不能啊!”黄光玉比销售部更加难以接受。

他伸出手来接过了销售部的清单,一对一地非常详实。

“他们凭什么能低价拿到这些商品?”低价策略可是自己独门秘笈。

我们可是背靠庞大的潮汕同乡和多年的家电行业积累才能拿到这样的价格!

看到黄老板发狠,销售部负责人赶紧溜了。

到了下午两点,销售部在商城找到了黄光玉:“老板,事情办妥了!”

“什么事情办妥了?”

“我呀,悄悄地把两个冷门的家电换了一下价格牌,比他们低了30块钱。呵呵,然后领着报社记者去拍下来了。他们在那边也拍了,呵呵。”

黄光玉一听火就上来了:“你这不是造假么?”

“老板,一般人哪儿看得出来呀,您放心,我找的这两个报社都不太有名。只要能对他们造成影响就行了!”

黄光玉气得指着他的鼻子就开始了:“你糊涂!这样的事情一旦传出来,他们要跟我对质怎么办?”

“老板,不会的。那个买家电的还注意那些古怪的型号?”最多也就是多少英寸、什么牌子的。这年头买包装食品看生产日期的都不多,好不好!

“你赶紧去给我换回来,别给我丢人了。”黄光玉懒得跟他多说。

“老板,报社的人都走了,这要是现在换过来就太容易被人发现,那可就不太好看了。”

黄光玉一想可不就是嘛,原来是悄悄地进村、打枪地不要,现在已经让报社记者把喇叭吹出去了,还想回收?

“哼!要是出了问题我拿你是问!”黄光玉发完狠,看也不看他就走了。

“怎么会出事呢?”

李大庆和江正纯是在下午5点左右收到了国美调低价格的消息。

“李经理,这些人很不地道啊,你说他们图什么?”江正纯敲着大前门想不明白,不就是30块钱嘛,至于么?

“他们应该是有后手,没这么简单。”

“还能怎么着?两千多的彩电还在于这30块钱?没什么大的区别呀!”江正纯还是想不明白。

李大庆笑了笑,指着开业宣传单:“你看看这个。”

红色的宣传单上,炸眼的“京城最低价”炫目无比。

“哦,原来是想打破最低价这个金身呀。”这还真是麻烦了。

三十块钱的差异,让你的“京城最低价”变成了虚假宣传。名声坏了,你可就是出师未捷身先死了!

“也没多少人会想起来吧?能在两边比价的也没几个人,怎么就会这么巧看到这个彩电呢,买的人又不多。”江正纯打起了侥幸心理。

“那要是他们想法让更多的人知道呢?”李大庆试着理一下思路,“比如让电视台‘碰巧’看到。嗯,应该就是这样了。”

“不行,咱们得去揭发他们,不能让他们如意。”江正纯甩掉烟卷就要出动。

“你还要打上门去?”

“还能怎么着?最少也要找个电视台揭发他们吧?”

李大庆笑了一声:“咱们现在去有什么理由?难道说你们价格低我们就不舒服?等着让他们先来,咱们先休息休息。”

知道了对方的打法,这就好玩了。还怕他们不闹腾呢!

果然,第二天早上这个消息就传出来了。

胡同口的几个闲人过来了:“你们这些地方的人,干事儿就是不地道。看人家报纸上,黑纸白字地写着呢。你们价格别人家高!”

“老弟,是白纸黑字。嗯哼,还有照片呢!你必须给我们一个解释。”

两个本地人拉着长腔就飙上了,恨不得知道的人越多越好。

咱首都人不是因为30块钱的事儿,哥们儿是为了正义!

“哎呦,还真是这么回事儿!”一堆准顾客围上来了。

“看看啊,看看啊!”

李大庆在那里按捺住内心的冲动。江正纯急了:“李经理,你就任他们在那里败坏咱们的名声?”

“你看看败坏了没有?”

江正纯一看,还真的不像自己想象的那样。似乎人群对这个不是太感冒,进来的人群还是不少。

“再等等!”

终于,有人拿了长枪短炮地过来了。

“我们过去。”李大庆和销售部一帮人就下来了。

黄经理是本地人,现在是他一展身手的最好机会:“记者同志,你们来了啊,请吧!”

这个反应倒是有些出乎他们的意料。商场出了事儿,还巴不得臭名远扬?

记者的来意很清楚,就是想看看金身是怎么打破的。

“这个事情啊,我们也调查过了,”黄经理对着电视台的镜头一点儿也不紧张,咱们燕京人个个都是演说家,“据我们了解,国美的价格跟我们是一致的。下午才调低了30元。我们也很高兴地看到,我们的到来为消费者带来了实惠、带来了好处,也希望国美以后不要降低自己的服务质量。我们已经是亏本酬宾来迎接这次开业典礼了,希望他们也能继续发扬风格!”

我的妈,这小子也太滑了吧。摄影师和记者想掐掉却又不敢叫停,人家的广告和内容穿插地太紧密了。

“你的意思是说,国美那边是可以针对你们的?”

“不能说是刻意针对我们的,但是他们肯定是刻意在昨天想达到什么不可告人的目的的,”记者刚想叫停,黄经理继续报热门,“其实这个很简单,只要让那些上午买到了商品的顾客把单据拿出来亮相就行了。”

“你的意思是,那些顾客保存了价格表?”

“没错,正规的商城都会有这个单据。如果有维护正义的消费者,我们会奖励第一个出示单据的2000元!”

好家伙,这话把对手挤兑的。消费者哪儿知道这些玩意儿,还不就喜欢听你一个定性的狠话!

这个新闻太火爆了。虽然跟自己原来想的不一样,可咱们现在不是拿到了更好的么?

几个闲人也听到了,他们当场就骂开了:“奶奶的,老子一不小心就助纣为虐了啊。不行,你这事情要是真的受到冤屈,我们给你主持正义。哥几个,今晚吃饱喝足,明天找国美去!”

国美那边打探消息的还在这边看情况的发展呢,现在发现风向右边,急匆匆地就赶回去了。

电视新闻的影响力和即时性要比报纸强得多。到了晚上,京城这边就已经传开了。

“你给我站起来!”黄光玉现在是彻底地抓狂了。

销售部现在是彻底歇菜了,一帮人大气都不敢出。

“明天,不,今晚就去跟他们说,是你们的错。错在哪里自己找!”

“老板,现在那些买了彩电的还没有站出来呢。”有人弱弱地回了一句,希望降低一点老板的怒火。

“你明天就给我滚蛋,不,今晚就收拾东西走人。”黄老板说完就走了。

第二天,还是原样的两份报纸,刊登了国美的“广而告之”。大意就是新来的员工“一不小心”将其他商品的牌子放到了错误的商品那里,结果让很多消费者“一不小心”就少付了钱。

出于“消费者就是上帝”这样的理念,我们将坚持一如既往地回馈消费者,已经少付钱的消费者不需要额外付钱。

李大庆看着这个“广而告之”,还是有些不忿:“江老板就是心软,连个道歉声明都没有,怎么能让他们这么就放过去了?”

江正纯不敢说江奕的坏话,只好应承着:“现在来买家电的人可多了,都说咱们可靠,一个个地骂着作假的那些人。哈哈哈,我看他们黄老板这下子是栽大了!”

黄经理看到这个局面,的确出乎意料。

“李经理,我们还要不要针对小博士学习机的会员推出二次优惠?”

为了防备竞争对手捣乱,李大庆原计划家电商城与学习机联动。购买了小博士学习机的会员,再购买家电商城家电可以享受到交叉优惠。

李大庆摇了摇头:“来的人比较多,咱们的接待能力也有限,暂时不用了。”

国美那边的气氛相反。

黄老板看着这个“广而告之”,也是一样地意难平。老黄我出道多年还没受过这么大挫折呢。

“不行,这个新来的不能让他们这么好过。价格战咱们继续打,一直打到他们坚持不下去了为止!”

新的销售部门负责人小心翼翼地的提醒了一句:“老板,我们这样下去也坚持不了一个月。”

主战场就是燕京,根据地也在这里。其他地方的盈利弥补不了这里的亏损。

“进口家电那里的价格先提起来,对方反正没有这些。暂时让那边补偿一下这里。”

进口家电是黄老板的神秘武器。国美的进口家电具有绝对的优势,曾经有人质疑这是走私而来。黄老板则说自己当时出售的很多国外家电主要来自大量出国人员从国外带回来的家电。

江奕坚持不销售进口家电。给黄光玉留下一口气。

只是一周之后,按照新的优惠价格计价的商品就会抵达燕京。这口气以及几千年形成的“乡情纽带”,在强大的资本面前能够维持多久呢?

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